机床靠售后服务和耗材赚钱用7种商品搭配法找出获利点

2019-12-09 15:29:26 来源：

导读：

组合定价法，就是组合不同商品，变为集合的商品定价，借此获取最大销售利益的定价方法。

7种组合定价法，分别为：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价、单一价定价。

什么是组合定价法？
组合定价法，就是组合不同商品，并为集合的商品定价，借此获取最大销售利益的定价方法。

组合定价法给管理者的启示
组合定价法，集合锚定效应、免费（二段收费）等消费者心理学，与基础的商业逻辑。管理者可根据身处行业的特点，利用组合定价法吸引顾客消费，提高利润。
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7种组合定价法
产品线定价
例如苹果手机有分较低或较高规格的iPhone11Pro与iPhone11ProMax，两种规格各有64、128、256GB储存容量的手机。不同的商品规格，有不一样的价格，这种因不同产品线而有不同价格的定价策略，让能负担得起高价格的顾客，愿意花多一些钱，提高企业的利润。这种定价策略，还能用在杂志、图书上，例如分为平装版、精装版、收藏版等。
备选品定价
承上，假设iPhone11ProMax手机摔到屏幕，超过屏保期，屏幕维修价格要2000多元，这时消费者可能会觉得不划算。屏幕成本便宜，苹果却把屏幕这类备选品（配备）的价格，定得高于成本，就是备选品定价策略。在餐饮业也可看到这类定价策略，例如去烧烤餐厅吃东西便宜，但啤酒却很贵，因为吃烧烤容易口干，因此啤酒成为餐厅的利润点。
互补品定价
例如刮胡刀、打印机、胶囊咖啡机、空气净化器、饮水机等，这类需要持续购买耗材的商品，他们定价便宜，就是因为企业着眼于消费者一旦购买他们家的商品，日后就会不断买进消耗品，像是刀片、墨水盒、胶囊咖啡。
副产品定价
原料型商品，例如肉制品、石化产品、化学制品，通常都会产出一些副产品。如果副产品价值低、处理成本高，卖方就要设法找到副产品的市场，才能降低主产品的价格，进而占领更多的市场份额。例如，鱼贩卖鱼，分鱼头（副产品）跟鱼身（主产品），较低价值的鱼头，定价只要高于成本一些，能够售出就好。如此一来，鱼贩就能降低鱼身价格，进而取得高市场份额。
捆绑式定价

捆绑式定价，就是把互补商品包在一起，以优惠的价格出售。例如快餐餐厅的套餐，比单点划算，又譬如电影院贩卖年票、健身房售年卡、超商的饮料同类商品第二件6折等，比单次购买还要便宜，这些都是采用捆绑式定价策略。

分部式定价
例如廉价航空机票很便宜，但行李托运、机上餐点等服务，都要额外收费，就是典型的分部式定价策略。
单一价定价
把价值相近的商品，组合放在一起，让零售价保持一致，例如乡镇的10元商店、五金店。这种单一价格定价策略，也可在回转寿司店、二手书店等场景看到。