01、前言
中国电梯市场就是世界电梯竞争场，八大世界电梯品牌在中国都有制造基地。看起来电梯市场一片欣荣，然而在过去的十多年间，国外品牌却占据了市场的绝对领导地位及话语权。
尽管国产电梯品牌已经打破国外品牌对电梯行业的绝对垄断。但是面对异常激励的市场竞争，中小企业仍然只是狭缝求生。近日，联合富士电梯总经理何永胜接受宏山锐视角采访，分享了联合富士怎么在激烈的竞争中杀出重围，以差异化的经营思路取得细分行业的绝对领先地位。
02、对话嘉宾
现任广东联合富士电梯有限公司董事长兼总经理，20多年行业经验，曾以行业专家的身份参与制定电梯行业国家标准、国家电梯技术规范的编写。科研成果有“电梯光幕综合性能测试系统的研究”，曾参与“电梯控制系统测试平台的研制”“电梯EMC测试研究”等多个项目研究。
行业洞悉
把握趋势，聚焦目标市场
近年来，国内电梯市场份额、产业格局得以重塑。国产电梯制造企业持续发力，在存量和增量双重驱动下，中国电梯保有量连年持续上升。
对话：基于什么原因，中国电梯市场需求有较大提升？宏山锐点评
近年，随着国家宏观政策推动，城镇化进程提速，房地产及保障性住房建设，铁路、轨道交通、机场等交通设施建设是电梯行业发展的主要推动力。除此之外，旧梯更新、改造，旧楼加装的影响也不容忽视。受政策影响，中国每年的电梯需求总量都以5%-10%增长，达到了60-80万台。
意见领袖
技术差距缩小，服务处于劣势
电梯行业竞争已达白热化，尽管国内电梯品牌在近年迎来大爆发，抢回了一定的市场份额，但事实上，外资品牌依然占据中国电梯市场近60%-70%份额。
对话：您觉得这些国际与国产电梯品牌的差距在哪？宏山锐点评
尽管双方的技术差距在缩小，但中国电梯市场近60%-70%的份额依然被外资品牌占据。仅剩的30%-40%市场份额，由多达700多家的中小型电梯企业瓜分，对于国产电梯企业来说，想要脱颖而出，找准产品定位，走出一条差异化的产品路线是关键。
未来趋势
重型载货电梯，成为新的香饽饽
中国的制造业发展飞速，厂房越建越高，未来大型载货电梯的市场份额会持续提升。
大型重载电梯属于非标产品，国外品牌优势在于做标准、流水线的产品。国产品牌在非标产品上的设计、时间把控上要比外国品牌优胜。抢占非标产品市场份额，也是国产中小电梯品牌虎口夺食、缝隙求存方法之一。
对话：您觉得未来电梯行业会朝什么方向发展呢？宏山锐点评
联合富士通过购买先进加工设备，走差异化路线率先抢占大型货梯市场。并立志成为细分市场大型货梯里的领先者。
想知道是什么样的设备能实现联合富士对于重型货梯的市场雄心吗？
成为一个领先者，路又在何方？HSG与联合富士电梯的故事未完待续。
To be continued.....有时候，我们并不知道为什么前行，
但那些站得比我们高，
比我们远的巨人，
会举起明灯。
中国版的工业4.0正在全力推动制造业向智能制造转型升级，HSG关注智造前沿，【宏山锐视角】倾力打造行业专栏对话业内专家，深度剖析现状，寻求制造企业生存发展的更多可能性。与智者同行，共谋智造未来，我们将共同致力于推动智能制造整体解决方案在更多行业落地。
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