百超集团ITES2022深圳接受MFC《金属板材成形》杂志专访

百超集团ITES2022深圳接受MFC

《金属板材成形》杂志专访

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各位观众大家好，欢迎大家收看由汉诺威米兰展览上海有限公司和MFC金属板材成形杂志为大家录制的访谈节目。

今天我们要采访的嘉宾是瑞士百超集团中国区总裁游松博士。游总您好。众所周知，瑞士百超是金属板材加工领域的全球领先技术公司。结合当前工业4.0，中国制造2025战略，请问百超是如何理解，如何布局及如何推进数字化转型？

游松博士:其实这是一个很大的问题，因为我们说中国智能制造，包括现在大家提到的工业4.0、工业互联网，对我们百超来说是我们的一个本业，百超集团从1964年开始，就是一个做钣金、激光、折弯、自动化的一个企业。我们对机床自动化和智能制造的理解，也是一代一代的重复演化的。

最开始的时候，我们是增加设备的精度、高功率、大台面，包括整个的机器的效率。随着这个制造行业的转型升级的需要，包括人力资源，包括大批量生产转变为小批量定制，到柔性化，包括新兴行业的特殊要求，是大势所趋、势在必行的事情。智能制造也是百超集团未来的一个战略重点，也是为什么我们的母公司卖掉了其他的非百超的业务，想大力发展金属加工这个领域的一个主要的原因。

我们把服装行业高端品牌猛犸象卖掉了，把玻璃制品行业公司也卖掉了，把表面处理化工行业子公司卖掉了，就是为了聚焦在我们说金属加工或者说钣金加工的智能制造这个领域，所以我们认为这是大势所趋，是未来的方向；第二：百超也在积极的布局，从软件、硬件、产品，包括在未来的整个智慧工厂的角度都在很深刻的在进行这方面的调整，我们认为，这个时间已经到了，工业互联网改造传统的制造业，尤其是实体经济越来越重要的情况下，我们认为这是未来的一个发展方向所以我们是高度认同的，在朝着这个方向一步步在耕耘。

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百超采用的百超+百超迪能双品牌战略，请给我们介绍一下双品牌是如何运作的，有什么优势呢？

游松博士:大家可能知道，尤其是在国内，百超是很多年的品牌了，在国内其实90年代就在中国卖瑞士高端进口的机床，到后来我们在百超天津自己研发、设计、生产机床。迪能的品牌是我们从2016年开始，从51%持股一起合作，到2019年70%的持股，一直到2020年底我们100%的持股之后，迪能变成了我们百超集团的一个全资的子公司。

那在这个双品牌里面，我们更多的是想，就让客户去选择，并不是我们百超内部一定要区分，这个客户是百超的，这是归百超迪能的，我们说百超和百超迪能双品牌是更多的是面向市场。

根据客户自己的生产需求，对设备的品质的要求，包括一些功能的要求如果是他有超高的加工精度，效率、速度，包括这个品牌形象有很高的要求，那他选择百超的品牌。同时，我也鼓励他选择迪能的品牌更好地支持他现场的服务，只要这一点做好就好我们更多的想说，并没有刻意的去强调一定是双品牌的差异，让客户根据不同的需要来满足而已。同时我们在中国市场有更多的产品给到我们的客户，这也是我们的初衷。

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游总，请问深圳机械展有哪些新品和新技术亮点可以与观众们分享？

游松博士:因为这个深圳工业展也是一再推迟，本来应该是三月份开展到五月份到七月份，最后八月份我们成功举办，我们实际上对这个展是蛮重视的，因为地处深圳，我们百超华南区的总部也在深圳，我们在宝安大道8179号，工厂、产品中心、研发都在这里，所以我们这次带来的新品的不少，其实我们大家能看到在整个的这个展厅我们可能是最大的展台，百超和迪能门对门我们大概一千两三百平的这个面积，带来了有原装的瑞士进口的激光切割机，ByStar系列新品首发。

昨天新品首发的3万瓦叫ByStar Fiber 6225/30kw，6.2米*2.5米台面的IPG的3万瓦激光发生器的产品。同时我们新发布有一款百超电驱动的的折弯机ByBend Smart，还有机器人，自动化的机器人折弯单元，就从百超的一个品牌这个角度我们带来了这么多新产品，同时也有很多都是第一次全球首发的东西。

第二百超迪能也有几款新品，大家看到了，一边3万瓦高功率的带坡口平面切割的激光切割机D-Soar Plus PG，还有百超迪能第七代的D-Solar激光切割机，还有我们迪能自己研发，在瑞士帮助情况下，重载重达一吨的D-Win 3860重型激光切管机，以及C-Bend专业数控折弯机，所以从这个大家可以看到我们的面积，带来的新品还有整个团队的一个精神面貌

我们对这个工业展的还是非常重视的，也是希望这是一个契机让我们整个的这个业务，包括整个的面向市场的客户的沟通，有一个新的一个起点吧

因为这几个月确实受到一些影响因为整个的疫情包括经济的国内国际的环境，虽然我们海外市场的订单爆棚非常好，但是国内这一块儿我们也是希望能够慢慢的重新重回巅峰，所以这个也是我们对深圳工业展的一个期望，另外希望利用好这次工业展，和我们客户和我们朋友，以及同行的有一个比较好的一个沟通交流，在我们自己的这个市场领先的地位上能够走得更好。

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百超这几年发展非常迅猛，请问游总有什么成功的秘诀？

游松博士:也谈不上成功秘诀，我们这几年发展得很好，一方面得益于我们刚才说的双品牌，迪能品牌加入百超集团我们有更多的产品更多的技术更多的选择给到我们客户，那这样我们同时在跟客户沟通交流合作的过程中，也更多的了解客户的需求，从高端的需求到中端的的需求，甚至到入门级的需求，我们都更深刻的了解，那这样我们很好的把瑞士百超的技术。

融入到我们自己的市场之中，所以这一方面我们认为我们能够在这方面有一个大的一个发展，把产品做得更好，这个也是我们16字方针里面的产品为王，最关键的一点我们要有很优秀的产品，很好的运营体系，能够很好的研发和技术投入，把我们的产品真正的深耕在中国市场，让我们不同层面的客户都能够找到他希望想要的产品，最好的性价比或者是最佳选择的产品给到他。

第二，我们觉得做得好就是说也是跟自动化和智能化、网络化相关的，因为百超这几年也是大力发展，像你第一个问题智能制造，我们是很认真地在朝这个方向走，百超这几年集团化的改变，包括区域化的改变，包括最近的一些收购，收购意大利的自动化公司，收购西班牙的金属加工的软件公司，包括我们在中国成立这个百超中国自动化科技有限公司，都是朝着这个方向走。所以我们在为发展过程中还有一个口号：数字引领，就是更多地让我们的产品，让我们的机器，包括让我们的系统，智慧工厂能够引领着我们整个的行业引领着我们自己的产品研发，售后服务运营体系朝着这个方向走，能够在技术上能够快人一步领先一步这个也是我们一直在做的。

第三，在内部，我们要深耕细作，其实说白了就是希望把运营做得更好。供应链体系怎么样调整，运营体系、质量体系，包括售前售后服务体系，还有我们整个后面团队的支持体系都做到基础性的提升，这个我一直在说，我们希望在组织架构上，包括在研发体系上，包括在供应链，包括质量控制上，能够真正做到精益，真正的把这个工作落到实处，要下沉到实际的这种运营各个部门，让我们真正在企业运作这个层面能够做到深耕细作，我们说抬头能够有很高的、很好的战略

同时又能脚踏实地，最后就是服务售后服务这一块我们也非常重视，我们推出了百超的客户关怀的这种解决方案，推出了360度客户全方位诊断，包括他自己机器的使用状况，甚至他有一些信息不知道的，我们都能够给我们的客户，或者是所有的合作伙伴们提醒，它的生产产能的，或者他有什么好的一个提升的空间，在方方面面提供关怀，我们希望把这些方面都下沉到位，或者说我们做到极致，相信任何一个企业如果把该做的都做到好，做到位都会有一个比较不错的发展。

所以在这一点也是我们一直追求的务实的一种做事的方式，也体现了其实瑞士人所谓的工匠精神，就是踏踏实实的把我们的事情做好，把我们专注的行业做好，我们不盲目地去拓展到其他的行业，也不盲目地去开发很多跟我们不相关的产品，但是我们要把自己要做的事情做好。

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对于中国区市场，百超未来有哪些战略和规划呢？

游松博士:其实刚已经提到我们的战略，一方面我们希望把我们数字化引领这一块做到做到更好，因为百超以前大家可能比较著名的百超是全球领先的钣金制造商，或者是专注在激光和折弯的生产商。我们希望更多的在智慧工厂这个层面布局，就是把软件和硬件都统一的结合起来，我们说软件在整个机器控制，机器互联到各个工艺环节上，生产质量环节上面

包括到数据共享这个层面，甚至到云端，我们把这个数据流能够很好地管控，同时把这个材料流，我们说这个工件从板材、型材、管材进来。到料库把它放好，拿出来切割好，后面折弯好，最后焊好，用AGV小车，把它运输的该到的位置，是材料流和数据流的完美融合，是我们后续工作的一个重点。这个也是我们说自动化或智慧工厂，未来也是我们的一个发展方向，所以你说未来的战略可能只要一点，我们要真的把这个数字化，把整个的联网智能化，还有我们未来的智慧工厂这一块儿做好，让它落地。

同时和我们全球也配合，因为我们全球正在开发整套的这个钣金加工的成套系统软件，就是我们这套软件能够涵盖整个车间，从MES到ERP，就是从他车间生产执行管理系统，到资源分配系统，甚至到下订单，甚至到产品的接单报价，我们都能把这套系统给联通，所以这一块儿是我们在专注的一个方向。另外就是说你要说战略重点就是百超是做技术的，做产品，我们责无旁贷要把自己的产品做好，产品做好了不论是百超品牌还是百超迪能品牌，我们都要踏踏实实的把产品做好，真正急客户所急，解决客户的一个痛点，帮助他们能够提升价值。

我们也在内部再跟大家说，一定要给我们客户创造价值，为客户创造价值，我们才能跟客户一起成长，我们才能说带着我们客户一起直达钣金加工制造的顶峰，才不是一句空话是我们后续要大力发展，或者是在这个方向要深度布局的两个重要的方向。你要说战略，就是从我们自己内部的体系，组织架构，还有我们整个的这个瑞士全球的这种2025战略角度来说，都是以这个为重点展开的。最后想说就是服务很关键，我们也把服务作为一个很重要的一点，客户的满意度也是我们最高的一个宗旨。