【MFC原创】天田中国：深耕中国四十年

中国的经济腾飞得益于改革开放。从1978年起，大量外资企业进入中国市场，参与和见证了中国逐渐成长为制造业大国，进而制造业强国，以及世界超大的单一市场的过程。

在中国金属板材加工行业，日本天田公司是一个举足轻重的公司，除了为中国的中高端钣金和冲压加工企业提供设备和服务，在一定程度上也塑造了钣金行业的诸多行业规范，并促进了本土钣金设备行业的发展。

2023年，时逢天田中国进入中国市场四十周年，MFC的记者来到天田（中国）有限公司的总部采访了该公司的董事长白石大先生，他2017年来到中国，2023年4月成为天田中国的董事长。

天田中国我们报道了很多次，读者对天田的产品和技术比较熟悉。这次天田中国成立四十周年，请您简单介绍一下中国市场的发展？

白石大

天田在中国的发展，始于1983年，由中国第一台AMADA设备TP 系列压力机在“北京机床电器厂”交付开始。同年，数控冲床1号机在南京有线电厂开始运作。

1986年，在北京成立了北京天田事务所，下半年天田机床北京维修站成立，正式开始了售后服务。1991年，在上海设立了北京维修站上海分站。至此，拉开了天田在中国从北到南的业务。

北京天田模具有限公司开业

1993年，天田在北京成立模具制造工厂，开始在北京生产NCT模具。1995年，“BEIJING AMADA METRECS”更名为北京天田机床模具有限公司。1996年，上海天田冲剪有限公司成立，开始生产折弯机和数控冲床。

同年6月，在上海成立“天田国际工贸 ( 上海 ) 有限公司”。时隔5年，2001年天田在深圳成立了“天田国际贸易深圳有限公司”。2003年又在连云港成立“天田连云港机床工具有限公司”，开始生产锯床锯条。

2005年11月，深圳天田技术中心 ( 天田实证加工中心）开业，华南地区的客户可以就近参观 AMADA的设备及进行实证加工。2005年天田参加了在北京举行的第九届中国国际机床展览会 (CIMT2005) ，2008年参加了第五届中国数控机床展览会 (CCMT2008)。

天田在中国的第四个里程碑从 2013年上海事业所开业开始，配备的天田技术中心解决中国客户的加工难题，可以进行最合适的解决方案的提案，并进行实证加工。在展厅中，能够随时进行设备的参观，此外，还可以召开各种研讨会及 NO 培训。同年，发布了搭载混合驱动高速·高精度折弯机 HG 系列。

同时天田 ( 中国 ) 有限公司被上海青浦工业园区管理委员会授予 2012年度上海青浦工业园区跨国公司地区总部奖。2016年，光纤激光加工机ENSIS-3015AJ正式发布销售。2019年与中国机床总公司签订战略合作协议，11月天田中国携智能化·自动化解决方案参展第二届中国国际进口博览会。

2022年， 在天田中国的技术中心能对应薄板·中厚板·厚板的高速·高效率光纤激光机LC—VALSTER 发布销售。同年11月，天田作为首批进馆的参展商携带全自动折弯加工系统EG-6013AR参加第五届国际进口博览会。

从2000年代开始，中国加入世贸组织之后，逐渐成为世界工厂，现在中国也成为了世界上最大的机床消费市场，也是我们重视的高端市场之一。

目前天田中国主营业务主要涵盖钣金业务（切割、冲切、折弯、焊接）、冲压自动化解决方案业务、切削/ 磨床业务和精密焊接业务。现今我们在中国的客户总数已经超过了5800家。对AMADA而言，我们为在中国市场上最早构筑钣金市场，为成为领跑者而倍感自豪。

1999 年，北京最初展示场展示 ARIES25,RG100

请问天田中国成立四十周年，有哪些庆祝活动？

白石大

我们策划了一系列的活动，包括在公司自办活动以及参加业内的知名展览会。

3月30日，我们在上海举办了“第一届全国智能钣金制作行业技能竞赛颁奖仪式暨第二届启动仪式”。

钣金大赛

这个钣金大赛在日本已经举办了34届，在业内享有崇高荣誉，每次有众多钣金加工企业和个人积极参与，已经评审出上千件获奖作品，推出了数百个获奖团队和个人。我们2021年底在中国启动这个活动，有70家企业的106件作品参赛。这次我们颁布了获奖结果，鼓励企业重视培养人才，激发员工精进技能。

2023年4月21日，在上海的天田技术中心举行了主题为”工序统合解决方案”的开放日活动。

6月8～9日，我们在天田上海的技术中心成功举办庆典活动，邀请全国各地的部分客户、合作伙伴、政府机构、行业协会和媒体朋友来参加，感谢他们这么多年对天田的支持。

除了参观我们上海的技术中心展厅，现场也将连线今年 2 月份在日本开幕的天田全球创新中心 Amada Global Innovation Center”（ 即“AGIC”）。AGIC 实验室专注未来的新技术，可连线全球的技术中心，用技术解决全面客户面临的困难以及社会问题。

在9月的上海工博会的MWCS金属加工和数控机床展以及11月的进博会上，我们也会在展会现场展示最新的成果。

天田中国 40 周年庆典现场参观

关于这个日本 AGIC 中心和上海的技术中心，有哪些新的东西展示给行业？

白石大

我们进入中国市场的时候，最早是通过会议、展览会，以及流动展示车深入客户的工厂现场展示我们的产品和服务。随着客户增多，我们在上海、北京和深圳等地都建立了展厅，展示软硬件产品，尤其是数字化和信息化的成果，为客户提供打样和咨询等服务。

天田全球创新中心是基于“与客户共创金属加工未来的空间”这一理念而创建。在此，我们将致力于解决全球客户的各种加工课题（例如：“应对新材料和新加工技术”，“提高自动化程度和生产率”等），并提供最具创新性的生产方案。

我们对原有的“解决方案中心”进行了全面升级，总建筑面积约30000㎡，是业内最大规模及最新锐的创新中心。

AGIC内设有多种空间和功能。例如：客户专用实验室“Innovation LABO”，可亲身感受 90种最新机型和技术的“Innovation SITE”，结合长年积累的经验与最新物联网技术（IoT）而设立的“EngineeringFIELD”，以及利用最先进的数字化映像及通讯设备而设立的“未来制造创新区”等。在此我们将与客户一起探索未来的制造技术，共同将 AGIC 打造成推动创新的摇篮。

目前金属加工行业同样面临着 “全球化的脱碳要求”，“劳动力及熟练工不足”以及“基于信息技术的人工智能（AI）及数字化转型（DX）的诉求”等等， 亟待解决的课题。

为了解决这些课题，AGIC开设了行业内首家“Innovation LABO”，在此我们将精进客户的制造工艺，挑战“未来”的加工技术。在常备有最新解决方案和先进检测设备的“客户专用空间”里，天田技术人员将与客户一起对各种加工课题进行深入探讨和反复实验，并现场检测效果。

“Innovation SITE”（创新现场）是钣金，切削及钢结构，冲压等机械产品的展区，在此不仅展示有机械设备，还将展示概念从以往的“能做什么”转变为“为什么能做到”。

使客户能“体感”到天田的关键技术，设备的内部运作机制及结构等的最新科技。以技术原理为核心，通过体感和体验，使客户充分理解“为什么精度会比以往更好”，“为什么能实现这种加工”，进而加深客户对我们产品的理解和信任。

作为着眼于全球金属加工市场的机械制造商，AGIC 将承接日本国内外15 处解决方案中心和技术中心的核心功能，不仅会展示日本首创的技术，还将与分布在世界各地的天田据点进行联动，展示世界各地的成功案例，不断探索未来的制造方式，向世界传递天田追求创新的愿景。

请问天田中国成立四十周年，有哪些庆祝活动？

白石大

我们策划了一系列的活动，包括在公司自办活动以及参加业内的知名展览会。

3月30日，我们在上海举办了“第一届全国智能钣金制作行业技能竞赛颁奖仪式暨第二届启动仪式”。

钣金大赛

这个钣金大赛在日本已经举办了34届，在业内享有崇高荣誉，每次有众多钣金加工企业和个人积极参与，已经评审出上千件获奖作品，推出了数百个获奖团队和个人。我们2021年底在中国启动这个活动，有70家企业的106件作品参赛。这次我们颁布了获奖结果，鼓励企业重视培养人才，激发员工精进技能。

2023年4月21日，在上海的天田技术中心举行了主题为”工序统合解决方案”的开放日活动。

6月8～9日，我们在天田上海的技术中心成功举办庆典活动，邀请全国各地的部分客户、合作伙伴、政府机构、行业协会和媒体朋友来参加，感谢他们这么多年对天田的支持。

除了参观我们上海的技术中心展厅，现场也将连线今年2月份在日本开幕的天田全球创新中心Amada Global Innovation Center”（ 即“AGIC”）。AGIC 实验室专注未来的新技术，可连线全球的技术中心，用技术解决全面客户面临的困难以及社会问题。

在9月的上海工博会的MWCS金属加工和数控机床展以及11月的进博会上，我们也会在展会现场展示最新的成果。

天田中国 40 周年庆典现场参观

作为一个全球化的公司，您觉得金属加工行业有哪些变化？

白石大

最近两年，极端恶劣的天气频发，碳排放和碳达峰是全球热门的话题。

欧盟理事会宣布这一机制将从2023年10月试运行碳关税，向钢铁、铝、水泥、化肥、电力以及氢能等行业进口商征收额外税收，以弥补欧盟企业因严格减排措施造成的损失，2023年至2026年为过渡期，从2027年开始全面征收。

美国、加拿大、日本、澳大利亚等国也在计划类似的税收方案，中国也在密切关注。因此，我们天田和可持续性发展和减碳环保的理念列入到公司的最高战略。

关于金属加工的行业变化，我们认为有如下变化值得关注：

机遇：制造现场对自动化产品的需求增加；疫情期间和之后，业内提高了对 DX和全面工厂管理的认识；全世界都在减碳，对节能产品 ( 尤其是光纤激光器 ) 的需求增加；在能源价格飙升的情况下，需求向高生产率产品的转变。

威胁：减碳意味着钢材的产能受限，用户端会用别的材料，如有色金属、树脂、碳纤维等替代钢铁的使用；别的加工工艺会对钣金加工有一定替代，比如用 3D打印机代替机械加工等；低成本制造商的技术实力增强，并向高端市场扩张，竞争会更激烈。

面对这些变化，天田的优势是在日本拥有第一的占有率，在海外市场也拥有业内头部的占有率，通过直销的服务体系，提供满足客户需求的价值和产品开发，我们能提供钣金行业全系列的产品和解决方案，产品开发根植于全球各地的需求，提供短交货期和更有价格竞争力的产品和服务。

我们也通过全球互联网，提供自动化、智能化解决方案，以及v-factory 的形式，支持客户工厂都能实现 24小时、365天持续运转。

我们关注到贵公司最近公布了新的财报，也公布公司 2030 战略，能给我们读者简单介绍一下吗？

白石大

承蒙大家关照， 我们天田集团整体在2022～2023财年取得了有史以来最高的销售额 3656亿日元和最高纯利341亿日元。我们的目标是2025年营收达到 4000亿日元，2030年达到 5000亿日元。

全球经济正在努力复苏，但由于通货膨胀、利率上升、地缘政治风险的表现和金融不稳定，环境仍然不确定。

在公司强大的资本投资支持下，收入，营业利润，利润和订单创了历史新高。北美和欧洲地区的收入达到了创纪录的水平，日本继续稳步复苏，业务部门的收入在钣金行业表现强劲，其中光纤激光切割机表现良好，而其他部门，如精密焊接和冲压机也取得了良好的业绩。这里想先介绍一下天田集团全球的战略和想法。

第一，天田公司将可持续性发展列入公司的最高战略，所有的公司要把自身打造成环保型工厂，尽一切努力节能减排。天田生产环保型设备，帮助客户更节能和更高效制造产品，协助客户创造环保的工厂环境，打造绿色型工厂。

第二点，今后全球劳动力不足和新生代劳动力不愿意从事制造业将是不可避免的趋势，天田将全力在DX数字化转型技术、自动化、智能化领域发力，持续推出使用友好的机器，提升天田自身业务的效率，优化成本结构，同时利用天田的 Lol 解决方案来支持客户在产品现场的舒适度、运营维护、自动化和降低人力和劳动强度，让女性员工、高龄员工和海外员工等人员也能很容易上手，生产出高精度和高品质的产品。

最后一点，就是继续推进全球化持续发展，减少经济波动对公司业绩的影响，在日本、美国、欧洲、中国增加和外部机构的合作，覆盖更多的市场，服务更多的企业。

您觉得中国钣金的自动化和智能化水平怎么样？

白石大

我对我们公司的很多客户进行了拜访，其中部分高端客户的自动化和智能化水平给我留下深刻印象，他们有巨大的现代化工厂，软硬件投资都是最新的技术，产品的品质、精度和服务的客户都是全球顶尖水平。

2022年，我们集团派了在自动化和智能化深耕多年的资深老师来到中国考察，他们对这些客户取得的成绩也大为惊叹。

但是，这只是少数，更多的客户还有很大的提升空间。上海技术中心正在实施数字的可视化分析和全自动化编程培训等。

我们为中国客户提供应对变化的自动化和数字化灵活运用技术的提案，实现可以应对不同材料和板厚的最适合加工的激光技术和折弯技术。

今年发布的新产品和新技术可以从单台设备，到自动化生产线，乃至智能车间，以及智能工厂全方位支持他们提高水平。

激光焊接是国内钣金和冲压行业正在蓬勃发展的行业，请问天田在钣金领域有哪些产业和服务可以介绍一下 ?

白石大

中国现在和日本类似，钣金加工行业不仅面临着交期短、多品种小批量、少子老龄化导致的人力不足等困境以外，熟练技能的传承也成为行业的一大难题。

为此，天田推出了手持光纤激光焊接机“FLW-1500MT”，采用额定输出1500W 的一体化的激光器，高效节能，安装更紧凑，提供多种配置，实现多样化的产品对应，具有三大特点：

第一、宽广的焊接范国。通过结合发激光器的高功率和摆动机构 , 可实现从“光纤激光器特有的平滑焊接”到“聚焦、低应变、大熔深的焊接”的宽广焊接范围，对于铁、不锈钢和铝，可以高速贯穿焊接至4.0mm的厚度。

第二、操作简便易用，无需熟练经验。焊枪尖端的碳喷嘴与工件接触并焊接，不受作业人员水平限制 , 都能实现稳定的加工，可以使用专用设备上的应用程序来设置焊接条件，每个材料厚度都有标准的焊接参数。此外 , 还可以创建客户自己的自定义焊接参数。

第三、安全可靠。安全防护房、遮光头盔和事持式焊枪都附带了安全防护设定。设备在防护房内使用，以防止光束泄漏。在移动门上设置“联锁”, 在非作业人员进入时会立即停止出光。

有线遮光头盔，全覆式头盔可防止反射光，由于“头盔佩戴传感器”和“带损坏检测器的保护罩”,在未佩戴头盔或头盔故障时无法出光。另外，如果焊枪的尖端未接触材料 , 则无法出光。

总之，天田的手持激光焊接在效率、焊接质量和劳动保护方面进行了平衡，焊接后工件光滑，不变色，不需要做各种后加工、比如不需要去打磨等，在各行各业被广泛使用。

在过去四十年，进入中国的钣金设备企业很多，但是像天田这样深度耕耘，大量投资的企业并不多。现在中国企业也在向国外发展，作为跨国企业，天田有哪些经验分享呢？

白石大

受全球客户的支持，截止2023年4月，我们天田集团在全球 32个国家设立了分公司和 24个制造基地。中国是全球的制造中心，汽车和机床的出口量增加很快不同的公司面临的情况不同，而我想分享的是天田的管理哲学可以给他们一些启发。

与客户共同成长

本公司自成立之日起，就一直秉承这一理念，并将其作为所有业务活动的出发点我们相信，从客户的角度出发，创造和提供新的价值，将加强客户与 AMADA集团之间的相互信赖关系，成为共同发展的源泉。

通过我们的业务为国际社会做出贡献

我们公司认识到，我们的客户在世界各地开展的“制造”工作不仅促进了当地社区的发展，而且也促进了整个国际社会的发展，我们开展业务活动的目的是通过优化分配集团的管理资源，在世界各地的每个市场提供最高质量的解决方案。

开发从事创造性和挑战性活动的人力资源

我们不满足于现状，而是不断寻找新的、更好的想法并付诸行动，以改善和提高我们的业务活动。这是AMADA 集团人力资源开发的基本理念，我们相信，通过继续践行这一理念，AMADA 独特的企业文化将得到进一步的发展。

在高度道德和公平的基础上开展良好的企业活动

在 AMADA 集团的经营管理及各方面的业务活动中，推进透明化，遵守规章制度，在开展健全活动的同时，进一步提高企业价值。

爱护人类和地球环境

我们以尊重的态度对待 AMADA 集团的利益相关者《股东、客户、业务伙伴、员工、当地居民等 ) 和地球环境，努力成为对人类和地球有益的优秀企业。