【MFC原创】爱克机械：中高端折弯机的头部企业

折弯机、剪板机和数控冲床是最常见的钣金设备，每年中国有数以万计的剪折冲设备用于各行各业金属板材的下料、折弯、冲孔和成形。这也是一个竞争激烈的行业，近来年软硬件核心部件和自动化在不断优化升级，满足不同行业的定制化需求。在这个行业，有一家来自加拿大的企业桃李不言，下自成蹊，不声不响在中高端折弯机市场做到了业内前几名，在各行业建立了相当不错的口碑。这家公司就是爱克（苏州）机械有限公司。2023年6月，MFC 的记者在该公司太仓风景如画的工厂里，采访了该公司的董事长提莫希尔顿（Tim Hilton）先生。

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请简单介绍一下爱克机械的整体情况。

提莫希尔顿

爱克（苏州）机械有限公司位于苏州太仓市，是加拿大Accurpress集团的中国独资子公司， 是中国专业生产高质量数控折弯机、数控剪板机 / 剪切中心、数控冲床 / 激光数控复合机和自动化的头部企业。Accurpress品牌创立于1973 年，由我的父亲Ted Hilton先生在加拿大温哥华创立，在加拿大、美国和中国共有六家工厂，连续多年北美销量第一，占有大约北美40%的市场。集团全球累计销售约4万台机器。Accurpress还有一家研发中心，总部坐落于美国的(Rapid city)。

爱克机械与中国的缘分始于1986年，向南京晨光机械厂出口了第一台剪板机，1995年向无锡唐纳森过滤器有限公司出口了第一台原装折弯机。2003年，爱克公司做出了战略性重大决策，在太仓独资成立了中国工厂，开始在中国大批量生产和北美同样高质量的数控折弯机和剪板机，以更好的价格和更便捷的服务根植于 中国市场。

二十年后的今天，爱克中国取得了很大的成功， 成为集团最具活力和竞争力的子公司。从2003年到2022年，爱克在中国已售出超过10000台设备，拥有超过6500家的客户。目前公司占地4万平米，建筑面积2万平米，有300多名员工，约 10% 是技术和研 发人员，150多名一线工人，获得专利20多项。最近两年大约年产1000台设备，营收超过3亿元。同时， 爱克机械的出口在每年以15% 的速度增长，产品远销 东南亚、韩国、日本、澳大利亚等国家和地区。

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爱克机械的产品线构成是怎样的？

提莫希尔顿

爱克专注服务钣金加工行业，产品主要包括四大系列：折弯机、剪板机、冲床（包括激光冲复合机）和自动化。

折弯机：Absolute- 绝对系列

该系列采用先进且高速响应的电液同步闭环系统， 标配西班牙进口光栅尺，确保更高精度定位。还升级了最新的SVP油电混合系统，具有节能、环保、低噪、低热、高效、高精的特点。此外，全系列具备高开启、长行程、 大喉口的机械特性，具有更大的适用性和使用范围。作为标准系列，该系列的供货范围广，选配附件丰富。该系列机器的范围从 40吨1.5米到2000吨12 米。

爱克纯电伺服折弯机

Prestige- 威望系列

该系列采用SVP(Servo Variable Pumping) 油电混合技术，通过伺服电直接驱动与液压伺服系统复合的驱动模式，即在滑块快速运动 ( 空行程 ) 时，由伺服电机直接带动滑块，液压部分被动跟随，当进入折弯加压阶段时，液压系统开始介入，进行助力。这种模式既有伺服电机快速精确定位的特性，又有液压伺服的大吨位 压力的优势。该系列低温、低噪、节能 40%，能显著提高机床性能的同时，还具有很好的性价比。机器具有快速精确平稳以及较低能耗的特点。机器的供货范围从40吨 1.5 米到250吨5米。

S-SH 系列

这是40吨 1.2米的专款设计，油电混合结构，针对小零件加工的明星机型。该系列具有灵活、快速、精确、节能的特点，比同类机器具有更大的开启高度和行程；双缸单轴的滑块设计专利相比与同类的单杠单轴的传统设计，机器可以承 受一定范围的偏载折弯。

Ultimate- 终极系列

采用DSVP（Dual Servo Variable Pumping）油电混合技术， 即两台伺服电机及伺服泵控制左右的 油缸，伺服电机根据程序设定控制油泵的输出流量，来 控制滑块的速度以及定位。油泵输出的能量基本都供给 左-右油缸，不存在能量浪费，节能效果非常突出。低温、 低噪、节能60%，并且大大减少了液压油的使用量。机器具有高速高精平稳低能耗的特点。机器的供货范围从40吨 1.5米到200吨5米。

ELITE 纯电伺服系列

伺服电机通过滚珠丝杠直接驱动滑块高速运动，由于机械传动的特点，滑块工作受力均匀，改善了挠度变形的问题，具有节能、环保、高精度和高效率的特点， 目前是小吨位的精密加工。爱克最新设计的折弯机为提 供 18 吨 /40 吨 /60 吨多种规格的机型。

爱克数控板材随动托料系统

采用第一流的设计，伺服马达驱动，更宽的工作台 和更大的负载力，用于折弯大工件是减轻工人强度，确保折弯精度。翻动的轨迹和速度与板材折弯时的翻转和速度完全匹配，此装置为全自动数控的独立运动轴。爱克拥有多达五种不同类型的随动托料系统，持有多项自主专利。已为业内提供了数百套随动托料系统。

爱克折弯机随动托料系统

剪板机

爱克剪板机是高精度剪切的代名词，其剪切精度可以与激光下料以及数控冲床下料相媲美，并且因此成为 汽车钣金激光拼焊要求的优质的精剪机供应商。爱克剪 板机具有很强的刚性和很好的剪切精度，提供剪切厚度0.4mm～25mm，剪切长度1.5m～7m的全范围机型。尽管激光切割机替代了很多剪板机的下料工艺，但是在特定材料和应用中，剪板机剪切直线效率高，断面好， 适合高精度焊接的要求，比激光切割更有优势，比如不 等厚板的激光焊接的下料。新一代 TN2000C数控系统全面升级，可以存储1000多个产品，单个产品可以编程1000 多步，剪切步数最多支持9999 步。

爱克剪板机

数控转塔冲床

爱克全伺服驱动的纯电转塔冲床，具有加工范围大、 效率高以及能耗低的特点。冲压力有20吨和30吨两种可选，转塔工位有 32、43及52三种可选，加工范围有1.5×5米和2×5米两种可选。

爱克ULTRA版高速冲床，采用Y轴双伺服驱动， 传动结构采用双丝杆，四导轨设计，X轴采用齿轮齿条设计。这种改良的设计大大提高了X/Y轴的矢量速度， 提升了板材的定位速度，也就有效提高了实际的步冲速度。ULTRA版冲床的打标速度可达 2400次 / 分，步冲速度可达960次 / 分，比其他同类型冲床速度提升了30%以上。

爱克全系列冲床可以使用多子模以及具有多子模分度功能，同时也可使用滚压（滚筋、滚切、滚台阶等）模具以及各种订制成型模具、刻字模具、打标模具等。

爱克数控冲床

自动化

爱克标准系列产品包括：折弯自动单元（多关节或 横梁式机械手）、剪切自动单元（自动上下料及堆垛）、 冲床自动上下料单元（单侧或双侧）、冲折连线自动单 元（包括料库方案）以及万能剪切中心单元等。

爱克的订单都是定制化的，可以提供从18吨到2500吨，甚至3000吨的大型和重型折弯机、串联折弯机等机型，2007年我们就在中国推出了减轻工人劳 动强度的板料随动托料系统，2012年升级双伺服重载 型随动托料系统，最近几年这些系统受到市场空前欢迎。爱克的折弯机业务贡献了四分之三以上的营收，近年来 自动化的折弯单元、剪切中心、激光数冲复合机成为我们新的亮点。

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爱克的纯电伺服驱动折弯机有什么特点？未来会是主流吗？

提莫希尔顿

最近几年大功率和大扭矩的伺服电机技术越来越成熟，成本也在不断下降，制造纯电伺服压力机才变得经 济合算。纯电伺服折弯机最大的优势就是电动机的输入功率跟负载功率的大小正相关，滑块折弯时耗电大，空载上行时耗电不大，滑块停止运动时基本不耗电。

而液压伺服折弯机主电动机和液压泵在滑块不工作时也得持续运转。另外，纯电伺服折弯机机械主传动效 率也比液压传动效率高出不少，液压系统元件还因为持 续保压导致元器件老化失效，降低效率。纯电伺服折弯机不用加油，没有泵、阀门和密封圈，自然也没有漏油的风险。伺服电机滑块编程更精细和复杂，响应速度更快。

爱克E系列纯电伺服折弯机100%自主研发，采用爱克全球专利的后档料系统、滑块轮式导向系统、挠度机械补偿系统、模具快速夹紧系统以及爱克ETS— T17总线数控系统具有出色的性能，优秀的人机工学以及最新颖的工业设计，达到高等级的折弯速度、产品精度以及最佳的客户体验感。

机器采用大规格滚珠丝杆，提供滑块全程优秀的平衡以及导向，并可支持一定范围的偏载折弯。机器采用光栅尺位置闭环测量系统，确保滑块的位置精度和重复精度达到最高等级。机器采用先进的系统总线控制，采用终端模块通讯 模式，布线简洁、信号传输速度更快、系统抗干扰强、 可扩展性好，确保整机更加稳定可靠。

制约纯电伺服折弯机发展的因素，是伺服电机、高精度滚珠丝杠等核心部件的价格，业内折弯压力主要在200吨以下，主要是应用于中小钣金件的精密加工。爱克是国内最早研发纯电伺服压力机的头部厂家之一，新型折弯机已经获得越来越多客户的认可。

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ACCURPRESS 中国的用户主要在哪些领域？市场分布在哪些区域？有哪些典型的成功案例？

提莫希尔顿

爱克机械定位主要是中高端的客户，涉及汽车、钢 铁、建材、机车、通信、电气、门业、电梯、医疗设备、 厨具、家电、工程机械、机床等行业，他们对剪折冲的 精度、重复精度、使用寿命、生产效率等有很高的要求， 机器采购量也很大。

其中，电梯、建材、机箱机柜行业成为了我们爱克最大的三个客户群。电梯行业，以三菱、日立、西子等为代表的一百多家企业购买了近千台机器。而在铝单板、 幕墙行业，爱克机器的市场份额曾一度占据半壁江山， 每年的出货量约数百台之多。

而在机箱机柜行业，以火 山湖、东安电气为代表的控制机柜，以南瑞、西电、万控为代表的电力柜，以常州太平、南通中天、乐通电子为代表的通信机柜等厂家，也都是我们爱克的客户。这几年工程机械行业回暖，爱克折弯机凭借出色的性能和 过硬的质量，被中联重科、三一重工等大量采购，因而中大型折弯机的产量也显著提升。

此外，爱克的机器在 家电、厨电行业也深受欢迎，海尔、奥克斯、弗兰卡、 亿田等都是我们很好的合作伙伴。随着这几年中国新能 源行业的快速发展。我们爱克也在积极规划，加强开发， 在太阳能、风电、储能柜、充电桩等领域提供适合的方 案。比如常州天和光能、无锡威科机电、无锡斯吉利、 青岛特锐德等都采购了我们爱克的设备。

爱克的冲折自动化单元为电梯门板、轿厢的批量化生产提供了性价比很高的解决方案。

爱克是在中国最早推出机器人折弯单元的厂家之 一。在配电柜行业，爱克最早解决了压平、双折弯的自 动折弯工艺。其中包含了气动专用模具的设计、自动换模系统的设计、机器人随动软件的开发等全套解决方案。在汽车钢材配送行业，为满足汽车板材激光拼焊工 艺，同时也为了满足钢厂的自动化改造需求，爱克专门研发了全球首款万能剪切中心。通过自动上料、下料、 堆垛系统很大提高了生产效率，并同时满足板料的“倍 尺、分度、修边”的剪切工艺，用一台剪切中心替代三台以上剪板机，显著减少了人工。

河南森源采购的爱克 500 吨的重型机器人折弯单元已投入使用

郑州宝钢采购的爱克万能剪切中心已投入使用

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中国是折弯机竞争最激烈的市场之一。折弯机的供应商既有很多跨国公司，又有大量的本土制造商。请问和竞争对手相比，您觉得爱克有哪些优势？

提莫希尔顿

中国市场的竞争确实很激烈，仅折弯机就有不同的技术路线，企业可能有上千家，一直以价格为最主要的竞争方式。中国是爱克集团最重要的市场之一，占到了 集团近四成的市场份额。爱克生产线上的每台设备几乎 都是客户订购的，库存机器几乎为零，多年来生产处于 供不应求的状态。

爱克核心竞争力是品质、价格、交货期和服务的综 合实力。而爱克持续的研发创新能力尤为重要，我们掌握了核心数控系统、自动换模具装置、折弯模具设计与 制造、挠度补偿、后挡料系统等关键技术，几乎每年都 不断推陈出新，引领行业的发展。

爱克1986年就推出自主知识产权的数控折弯系列，1987年，推出剪板机数控系统SC2，1995 年， 推出基于 PC 的折弯机数控系统ETS系列，1999年推出6轴后挡料，2000 年，第一台机器人自动折弯系 统安装 (GB Robcat)，这些一直在不断迭代升级。

以新一代爱克 ETS-T17折弯机数控系统为例，支持 8+1 轴，2D图形模拟。基于LINUX 系统开发而成， 采用图形触摸屏交互式多窗口用户界面，提供最简单的CNC编程，为折弯机提供了先进而完整的2D图形控 制解决方案，各种功能通过多窗口在大屏幕上直接呈现， 方便操作者快速访问用户界面。

此外，在整个应用中系统提供了优化的人体工程学 设计，将机器调整和测试折弯减少到最低限度。因为所有轴位置都是自动计算的，并且折弯顺序以实际比例进行模拟，所以工件程序只需操作者轻触屏幕即可方便地生成。

ETS-T17提供 2D 编程，包括自动弯曲顺序计算和碰撞检测，帮助操作员以图形方式模拟产品的折弯过程，在操作过程中引导他，并使操作员的工作变得简单 且容易上手。

爱克是真正实现本土化经营的外资品牌之一，以客户为上，“有爱有客”，提供客户负担得起的高品质的 机器，是爱克企业的经营之本。爱克始终相信并坚持创造真实的价值，不盲目随大流、追风口，沉下心努力做 好自己擅长的以折弯机为主的钣金设备，专注于技术创新。

爱克不断推出从小吨位到大吨位，从单机到双机串 联，各种自动化单元和随动装置，还能提供有竞争力的价格和服务，这使得我们的市场占有率和保有率在外资品牌中名列前茅。

爱克数控系统

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爱克机械有哪些独特的企业文化？

提莫希尔顿

爱克公司有着50年的历史，有着向顾客提供现代可靠、高质量产品的传统。我们和所有合作者，包括客户、供货商以及业界的朋友平等合作、共同发展。爱克的基本理念就是：坚信、实践 、尊重他人和自己。鼓励员工 , 充分发掘自我，学到更多的知识和技能。

我们专注自己产品和行业，而且每时每刻都力求做好工作。当客户有问题与我们接触时，他们会从我们这里得到坦诚的回答。

其一、专业性。爱克在上世纪七十年代初由创始人 TED.HILTON 先生率领团队设计和制造了第一台爱克折弯机和剪板机，五十年来，爱克一直在这个细分领域 深耕细作，根据市场和客户的需要不断地开发新品、提升技术、强化应用，并始终强调“客户的可负担性”。

爱克在北美有句口号：“THE CUSTOMER IS THE KING”，在中国则是：“有爱有客”，其实如出一辙， 都是以客户为上，视客户为衣食父母的一种企业经营之本。TED.HILTON 先生不喜欢律师，不喜欢华尔街那 些金融顾问，但他尊重农民、伐木工，因为他一辈子相信并坚持创造“真实的价值”，犹如小麦可以用来做面包、木材可以用来盖房子，爱克的机器必须凭借其专业 性而给用户们带来实实在在的价值。

其二、使命感。爱克公司由创始人TED.HILTON先生开始，逐步建立了爱克的企业文化和价值观，那就是建立在诚信友善尊重基础上的为客户提升价值， 为行业发展贡献自己一份力量的愿景，也可以说是一 种使命感。也正是基于这种基因，我们在过去的几十年中努力耕耘，埋头苦干，凭借许多独创的技术， 包括几十项专利，一直在折弯机剪板机的细分领域居于领先位置，并且事实上也传播了先进的理念并带 动了同行的技术升级。

爱克已经连续二十年成为北美地区折剪机的产销量第一，而在中国，爱克也连续十年成为所有外资品牌在华折剪机产销量的第一。中国制造业这些年来一直存在着一种“通病”，那就是缺乏专注、缺乏定力，总是人云我云，有什么所谓的“风 口”，大家就一拥而上，然后习惯性内卷，互相倾轧。爱克这些年来，没有去“随大流”，也没有去盲目地“追 风口”，而是心平气和，努力去做好自己擅长的事，并始终专注于技术创新，而不是低价倾销；专注于技术创 新能够给行业带来的促进而不仅仅是销售业绩和报表， 这其实也是一个企业应该肩负的社会责任！