本土首超外资!采棉机销售火爆，今年预计突破900台!

为进一步提升国产采棉机整体质量，优化国产采棉机企业供应链，推介优秀的零部件产品，搭建零部件企业与采棉机企业沟通交流的平台，采棉机核心零部件升级研讨会近日在新疆乌鲁木齐成功举办。30余家零部件生产企业以及新疆钵施然农业机械科技有限公司、中国铁建重工新疆有限公司、新疆银丰现代农业装备股份有限公司等采棉机生产和使用企业参加会议。中国农机工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵、信息与会员部副部长肖俊华参加会议。

在研讨会上，新疆银丰现代农业装备股份有限公司的王新伟经理介绍了新疆采棉机市场发展情况以及对零部件的需求情况。

    新疆是我国最重要的优质商品棉种植基地，常年种植面积3400万亩-3900万亩。截止2018年底，全疆各地拥有国产采棉机1200台，进口采棉机2400台，采棉机共计3600余台。2018年，全区棉花机采率达到35%，同比提高8个百分点，北疆地区和新疆兵团机采率超过80%。

    据统计，2018年新疆地区销售了650～700台采棉机，其中约翰迪尔进口大型高端5、6行机销售200台，凯斯进口加国内组装销售30台，二手机需求量非常大，从国外销售到国内100台。国产品牌钵施然、东风、星光农机、中国农机院等加起来销售350台左右，市场占有率51%，新机销售占有率超过60%，从销售量上看本土品牌首次超过了外资品牌。2019年，采棉机销售仍将延续2018年的火爆趋势，预计销量有望突破900台。

    目前机采作业市场所需采棉机零部件主要分为耗材件和维修件两大部分，使用金额占比分别为80%、20%。耗材件包括打包膜、摘锭、脱棉盘、毛刷、清洗液、润滑脂、机油、液压油、黄油。维修件包括采棉机运行部件(动力、液压、电气、传动等)与结构件(风管、输棉管、边板、扣件、弹簧等)。

新疆钵施然农业机械科技有限公司采购经理周少刚介绍了钵施然的产品情况及供应链管理的情况。2017年，钵施然公司销售采棉机43台;2018年，销售采棉机246台;2019年，已圆满达成465台采棉机销售任务。钵施然公司连续三年跨越式增长，采购金额由2017年3000万元，增至2019年超过30000万元。随着公司产能迅猛增长，部分供应商没能同步成长，交期、品质出现瓶颈料件，供应链体系也需要进一步优化，当前的瓶颈料件重点包括边减、发动机、冷却器、变速箱、转向桥等20类零部件产品。

    研讨会在了解采棉机国内市场及零部件重点需求外，还邀请新疆豪享莱商贸有限公司的郭中录总经理介绍了乌兹别克斯坦等中亚国家采棉机市场现状及产品需求情况。随后，山东雷沃传动有限公司、合肥协力液压科技有限公司、江苏国瑞液压机械有限公司、浙江希克圣橡塑有限公司先后代表参会企业发言，并做了产品推介。

与会企业还赴铁建重工新疆有限公司参观并进行了座谈。铁建重工新疆有限公司成立于2015年7月1日，隶属于中国铁建股份有限公司。2018年9月，铁建重工自主研发的4MZ-6型采棉机下线，在2018年秋季经过三千亩棉花试验田实地采摘作业验证，其采净率可达98%，作业效率可达30亩/小时。在2018年12月20日的采棉机观摩订货会暨经销商合作签约仪式上，铁建重工新疆公司分别与乌鲁木齐麦禾天农商贸有限公司和呼图壁县兴丰农机销售有限公司2家经销商签订了价值达5760万的采购合同。2019年计划生产60台采棉机。当前铁建重工采棉机核心部件基本以进口为主，但随着生产规模的扩大，提质降本势在必行，在保证采棉机质量的前提下，寻找国内优秀零部件供应商替代进口成为必然。通过座谈交流，与会零部件企业与铁建重工增进了了解，为未来深入合作奠定了基础。

    除了与三家采棉机企业进行了深入交流外，与会零部件企业还赴新疆机械研究院股份有限公司(新研股份)进行了参观交流。新研股份于2011年在深交所创业板上市，主要业务分为航空航天和农业机械两大板块，2018年实现营业总收入18.8亿元，其中农机板块实现营业总收入4.05亿元，占比约为21.57%。主要产品包括系列玉米收获机、系列青贮饲料收获机、系列驱动耙、自走式辣椒收获机等产品。新研股份副董事长靳范、新疆牧神总工程师阿里木、副总经理李阳等与零部件企业进行了深入的沟通与交流，双方均表示下一步要加强合作，建立长期稳定的合作关系。

    此次采棉机核心零部件升级研讨会得到与会企业的高度评价，纷纷表示收获很大，部分零部件企业在会议结束后被邀请到新疆银丰、钵施然、新研股份等公司进行深入的业务洽谈。中国农机工业协会将继续发挥桥梁作用，搭建整零合作的平台，不断推动中国农机产品质量的持续提升。